Perde Satıcıları Haber Portalı

YAZARLAR

Farklı Olan Nedir ?

28.12.2015 0 yorum

Farklı Olan Nedir?

Her zaman hedef pazarlarınızı düşünürken, farkınızı hesaplayın ve o pazara ne kattığınızı iyi analiz edin. Ara sıra küçük denemeler ile pazarınızı yanıltın. Çekiliyormuş gibi yapın ve tam dönerken rüzgarınız o pazarı savursun. Ancak rüzgarınızdan etkilenenler aslında sizden çok korkanlardır. Hele ki bir farkınız varsa, o farkındalığı sektörün gözüne sokarcasına satış stratejinizi koruyarak göz önüne serin… Serdiniz artık neler olduğunu çok uzaklaşmadan sessizce izleyin. İzleme sürecinde farklı kıldığınız ürünü geliştirin ürün ve hizmet herkesin sunduğunun aynı olursa siz gerilla ticaret ruhuna sahip değilsiniz. Aslında ürünü sunduktan ve tanıttıktan sonra, rekabeti alevlendireceğinizi hesaba katmalısınız. Bir orman düşünün ve en güzel ağacı seçtiniz ve kampınızı kurdunuz. Unutmayın tüm ormanda kamp kuramazsınız. Olsa olsa bir yada iki ağacın altında kampınızı kurarsınız. Oysaki kitlesel pazarlama ormanda piknik yapmaya benzemez. Kitlesel yaklaşımla küçük ve orta ölçekli şirketleri ayartabilir ve onları kıvrak zekanızla safınıza çekebilirsiniz. Siz aslında açık pazara çadır kurmuş ve büyük  hedefe nişan almış bir tüfeksiniz. Yanlış bir patlama kötü sonuçlar getireceği gibi, müşterinin kafasını karıştıracak ve güvenini sarsacaktır. Bunun için tüfeğin başına sağlam nişancılar oturtup, doğru zamanlamayı beklemelisiniz. Komutu verecek olan eğer sizseniz; bu komutta sesinizi yükseltmeyeceksiniz ki; nişancınızın eli titremesin. Uzman kadro böyle zamanlamada tehlikenin nereden geleceğini algılamalı ve kafaları karıştırmak için sorgu - suallere oldukça çiğ gelişmemiş elemanlarınızı çıkartmalısınız. Çünkü tam cevap vermek ürünün kodlamasının ve üretim aşamasının eller arasından kayıp gittiğinin ifadesidir. Oysaki; çiğ elaman doğru bilgiyi veremeyerek aslında sizin rekabetçileriniz tarafından  KOPYALANMANIZI ÖNLEYECEKTİR. İşte bu noktada, tadında satış yaparken farklılığınızı kimse kopyalayamayacak ve hem balını, hem bağını siz yerken; onlara boş bir petek kalacaktır. İkinci adım ise yeni tasarımlarınızı daha dikkatli ve aynı  kurnazlıkla hayata geçirirken; kazandığınız zaferden şımarmayacaksınız. Aksi taktirde stratejinize sekte vurmuş ve kendi kendinizi infaz etmiş olursunuz…Unutmamanız gereken bir nokta daha vardır ki ; piyasanızda tek olmanız imkansızdır, ama farklı olmanız da sizin elinizdedir…Gözlük camı mı satıyorsunuz? Yoksa görüş mü? Sirk biletimi satıyorsunuz? Yoksa ürpertimi? Son olarakda markanız nihayi tüketiciyi duygulandırıyor ve tepki vermelerini, sağlıyorsa sonraki adımı mantıkları doğrultusunda atacaklardır. Satın alacakları pozisyonlar sizi doğru yolda olduğunuzun bilimsel açıklamasıdır. Unutmayınız ki son sözü tüketici söyler, tüketiciler bir çocuk gibidir, onlarda yalan olmaz. Gün gelirde ülkenizin fanatik markası olursanız,  Dünya’nın da  markası olma adayısınız.

Saygılarımla, Emel BENLİ

 

Bu yazıyı 976 kişi tarafından okundu.

DİĞER YAZILARI

YORUMLAR

Henüz yorum eklenmemiş.

YORUM YAZ

Yorumlar

kadriye çalış

sıcacıkılımlı makül saygılı seviyeli şahaneinsanlarsınız sizi bugün tanıdım rabbim herşeyi gönlü

yunus AYCAN ISPARTA

ağam büyük adamsın.röportajından çok bük ders aldım Allah yar yardımcın olsun.Bşarıların devamı nı Alla

Neslihan dere

İşletmeden aldığım üründe cam metresi belirtmeme rağmen olur diyerek hazır ürün verildi daha sonra erte

Ercan afşin

Mrb pazarda ve hazir perde icin defolu perdeleriniz var mi acaba Iletisime vecerseniz sevinirim

Cemile Kaya

1 yıl önce yaptırmış olduğum taç marka stor perdelerin tülü bir kez bile yıkamadan yırtıldı,başka bir p

BİZİM SEÇTİKLERİMİZ

 
 
 

ETKİNLİKLER & FUARLAR